2026/02/20(金)
意思確認が重要な売却ケース｜共有・高齢者・相続での注意
不動産を売却する際、「売りたい人が決まっていれば進められる」と考えてしまう方は少なくありません。
しかし実務では、関係者全員の意思確認が不十分なまま進めたことで、契約直前や引き渡し段階でトラブルになるケースが数多くあります。
特に共有名義、高齢者が所有者の場合、相続が絡む売却では、意思確認が売却成否を左右する重要なポイントになります。
不動産売却における意思確認の基本
不動産の売却は、所有者本人の明確な意思に基づいて行われる必要があります。
名義人以外の家族が話を進めても、本人の同意が確認できなければ契約は成立しません。
また、売却意思は「なんとなく賛成している」では不十分で、条件や時期を含めた具体的な合意が求められます。
意思確認は売却手続きの前提条件であり、後回しにすると大きなリスクになります。
共有名義の不動産を売却する場合の注意点
共有名義の不動産は、共有者全員の同意がなければ売却できません。
一人でも反対する共有者がいれば、売却は進められなくなります。
よくあるのが、「とりあえず代表者だけで話を進めてしまう」ケースです。
後から条件面で不満が出ると、売却自体が白紙になることもあります。
共有の場合は、売却価格や分配方法まで含めて、全員の意思を事前にすり合わせることが不可欠です。
高齢者が所有者の場合に求められる配慮
所有者が高齢の場合、意思確認では判断能力にも注意が必要です。
本人が売却に同意しているつもりでも、内容を十分に理解していないと、後に「意思能力がなかった」と主張されるリスクがあります。
特に認知症の兆候がある場合は慎重な対応が求められます。
家族主導で進める場合でも、本人の意思を丁寧に確認し、記録を残すことが重要です。
状況によっては成年後見制度の検討が必要になるケースもあります。
相続が絡む不動産売却での意思確認
相続不動産の売却では、相続人全員の合意が不可欠です。
遺産分割協議が終わっていない状態で売却を進めようとすると、必ず行き詰まります。
また、「代表相続人が決めたから大丈夫」という認識も危険です。
相続人それぞれの立場や感情が異なるため、売却条件を巡って対立することも珍しくありません。
相続では早い段階で意思確認を行うことが、トラブル回避につながります。
意思確認を怠ることで起こるトラブル
意思確認不足によるトラブルは、売却の長期化だけでなく、家族関係の悪化にもつながります。
契約直前で反対され、買主に迷惑をかけるケースもあります。
一度失った信頼を回復するのは容易ではありません。
だからこそ、売却を検討し始めた段階で、関係者全員と話し合う姿勢が重要になります。
不動産売却における意思確認は、単なる形式ではなく、安心して取引を進めるための土台です。
共有・高齢者・相続といったケースでは特に慎重な対応が求められます。
少しでも不安がある場合は、早めに専門家へ相談することでリスクを最小限に抑えられます。
不動産売却に関することは「群馬空き家相談センター」ラッキー不動産にご相談ください。
